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如何做好精准营销?澳门新濠天地娱乐场“加页”产品来支招!文章出处:澳门新濠天地娱乐场   责任编辑:澳门新濠天地娱乐场   作者:澳门新濠天地娱乐场   发表时间:2017-11-17 09:14:00

  网络营销太烧钱?效果不理想?说实话,是营销不精准!因为面对不同客户的时候,他们的需求不一样。打个比方,一个客户想买袜子,你却推给他手套;一个客户想做家庭洗碗手套生意,你却推给她劳保手套批发。

  虽然有可能这两款手套是同一个产品,但因客户的使用场景不同,想接受的信息也不同,所能接受的心理价位当然也不一样。本来卖给家庭主妇用的洗碗手套能卖10元,但卖给清洁工批发的手套只能卖到5元。但是混为一谈的话,可能两者的需求都不能满足。

  什么是精准营销?怎样才能做好?

  通俗来说,精准营销就是让企业找到属于自己的客户,并对其进行营销,满足用户的需求,使用户形成使用依赖。做得好的企业,不是傻傻的烧钱,而是用有限的资金获得精准的客户询盘。

  一家企业很少只有一款产品,就算是只有一款产品他的客户也不太可能是同一类人,就算是同一类人他的购买场景是否相同?

  举例说明,假设一家小瓶装酒生产厂家,只有一款酒。但是他可以卖给全国中小型餐馆的老板,可以是各个大卖场、小超市,可以卖给批发市场;可以放到酒仙网这样的电商渠道来卖。每个渠道的客户他们的需求是不一样的,企业就要根据不一样的渠道制定相应的策略,并且要保证渠道间不产生冲突。

小瓶酒的使用场景

  假设小瓶酒的终端消费者只是20-35岁的年轻人,但是他们的使用场景有区别:比如可以自饮,可以小聚宴请,可以因为文案漂亮买来收藏,也可以包装好送礼,每一个使用场景中的诉求也不能雷同。

  如何抓住各路客户的痛点?

  因为客户需求的不同,所以他在搜索引擎上搜索的内容也不一样。比如某家集团需要做一个食堂,他会搜:“公司食堂工程方案”,而开小餐馆的人,他可能会搜:“饭店厨房设备”,搜索出来呈现的着陆页是能最先抓住他需求和眼球的东西。他更希望能一眼匹配到他想要的东西,比如同行做过的厨房案例,多余的东西因为不是他想要的,只会分散他的注意力。

  每家企业都有个网络营销的主阵地——官网。官网一定是需要大而全,充分的展示企业信息、展示证书资质、展示案例、展示主营产品、展示团队实力等。但一个官网所承载的内容太过于丰富,所需要的推广的关键词可能有上百个,而点击这些关键词进来的客户可能又不是你的精准客户。

陕西大明普威营销型网站

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  企业需要在主阵地上,再开出多个“兵团”,抓住某一类型客户的痛点,进行有效布局,同时也打击竞争对手,让同行跟不上你的步伐,因为小而灵活的特点,着陆页打开速度快,随时可轻易调整战术;每个页面因为只针对单一的客户推广,比大而全的推广精准性强,询盘几率也大了不少。

  中小企业预算少,也能做?

  中小企业担心的一个问题就是成本太高该怎么办?因为以前做一个具有营销力的着陆页也要很多钱,不过现在这个问题得到了有效解决!价钱低到你想不到。

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