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传统家居行业如何在网络营销中破局?文章出处:澳门新濠天地娱乐场   责任编辑:澳门新濠天地娱乐场   作者:澳门新濠天地娱乐场   发表时间:2017-11-21 09:40:00

  网络营销中,每个行业所面临的竞争状况是不同的。就拿家居行业来说,一个行业词和较为宽泛的关键词,比如:“家庭家居、全屋定制家居”竞价广告的单次点击费用都是惊人的。而通过该类关键词来的访客往往不精准,转化率极低。那么这样的企业该采取何种策略,才不会白白的烧钱呢?

精准营销分析

  一、地域定向,获客精准化

  一般情况下,客户会在网上搜索喜欢的家居类型,而地域的差异性,不同地方的客户的偏好是不同的。比如南方的客户,因为是潮湿气候,所以选择购买的家居希望具有防潮、防虫蛀的特性。北方的客户,因为干冷,所以选择家居特性具有防干裂、防冻的特性。

  一家家居企业,产品线非常丰富,官网上可以尽可能的陈列出来。但是进行推广时,要做到有的放矢。比如说:“南方防潮家居、防虫蛀家居”以此类为定位,专门制作单独精准的营销型落地页(也叫登录页、着陆页),内容只呈现该类家居产品、和产品优势,并精准化的竞价推广。比如创意标题可以带有:“防白蚁、防蟑螂、泡水不变形”等等关键词。 将此类页面挂在官网上,以便客户有更多选择。

  这样做的好处是:1、抓住客户眼球,来访客户更为精准;2、登录页打开速度更快,避免客户跳出;3、推广的关键词数量少而精,避免大而泛的投放。

传统家居行业

  还有一个客户习惯值得注意,客户喜欢就近购买家居用品。比如同种款式类型的家居,买近的不买远的。所以如果一家成规模的家居公司,应该遍地开花,按地区划分为各个不同的营销型登录页分站。设置关键词时也把地域名写进去。如果有代理的地区至少都要有一个落地页,上面的电话和地址都写上本地的,便于客户咨询。如果当地没有代理,但是离着某个办事处比较近的,也应该开通地区的落地页,比如公司在佛山有办事处,惠州虽然没有,但是可以开通惠州的落地页,电话留佛山办事处的电话,这样客户如果有询盘下单的,也能够短途解决。

  二、消费能力定向,价格区间精准化

  比如高净值人群,喜欢特别有收藏价值的家居,比如红木的、黄花梨、紫檀木等,可以以材质来制作单一的营销型落地页进行推广,“红木家居”就是各种红木配套,让人感觉又全又专业。也可以专门做个高价值家居合集,但无论是登录页里的内容和推广设置的关键词一定要精准和匹配。

  消费能力低的客户,也可以以价位来定向。如:“3万全套家私最全整合”,“1万元客厅全套家居领回家”之类的落地页。因为有些有明显预算的客户,他们搜索时往往搜:“X万元以内能买什么家具?”

目标用户需求定位

  三、需求定向,精准化内容

  深入了解行业,分析客户需求。然后将不同客户的需求进行拆分制作成不同的营销型落地页,内容里更符合这一类客户的需求。比如购买家居的客户,是按照房子的大小进行购买的,所以可以按照房子户型的大小进行多个落地页的推广。比如:“一室一厅专用家具”,“50平米以下房型家居”,“别墅家居”等。

  四、盈利模式定向,精准化营销

  有的家居企业,不自己销售,专门做招商加盟、批发、代加工,那么他的每个诉求都可以通过不同的营销型落地页来完成。比如这家家居企业是做招商加盟的,可以单独针对招商加盟的页面进行落地页的推广。

加页精准营销工具

  以上推广方法只是沧海一粟,每家企业情况不同,战术也不该都一样。如果你说做多个落地页怕成本高?澳门新濠天地娱乐场“加页”新品来帮您“低成本、快速度、高转化”进行网络营销,细分客户群、细分产品应用场景,针对性的制作精准营销网页,快狠准的用落地页迅速占领市场,还能把该网页隐藏在官网上,竞争对手都察觉不出来。

 

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